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红酒代理商(中国十大进口红酒代理商)_1603人推荐

编辑:xiaozhi 时间:2021-10-23 阅读量:29

1、中国红酒代理商好不好做

中国红酒代理商好不好做?现在做中国红酒代理商前景怎么样?欧博达酒业为你解答,中国人均收入逐渐在增长,思想也随着社会的发展而改变。就拿20世纪60年代的人来说,80年代的时候大多数人想着能吃饱就够了,到2000年左右的时候不仅是要吃饱还要吃好,到目前,更多的人想的是不仅要吃饱吃好,而且要住好穿好,经济基础决定上层建筑。从人口比例上来说,中国的红酒消费群体非常广。按照目前的市场情况来看,红酒进入中国市场也已经有15个年头左右,中国进口红酒消费群体慢慢趋多,随着关税的逐步下调,进口商也与日俱增,进口红酒价格也日趋合理化,进口红酒也不再是高档消费品,逐渐的平民化。

红酒作为一种时尚饮品,受到越来越多消费者的接受和喜爱。近些年红酒的市场需求也在不断扩大,做中国红酒代理商的人也是随之增长。相较于国产红酒,做进口红酒的人也越多,利润也更丰厚。不管怎么说,在中国做红酒代理商的前景非常广阔,做中国红酒代理商也好做。

随着生活水平的提高,人们的健康意识越来越强,对红酒的认识也逐步加深,需求量渐渐增多,红酒的代理销售也成为一种创业选择。但是,由于很多品牌红酒的销售缺乏实战策划经验和营销经验,从而导致红酒销售市场难做。另外一方面,由于人们对红酒文化的了解不深,也需要有一定的市场培育期,这对于代理商和经销商也是一种考验。

因此,要做好红酒的代理销售,必须要具备一些条件和能力。一、了解红酒知识,一定要内行。红酒包含很多品种,可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。

红酒作为一种文化的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商,只有学会了卖红酒文化,才能使红酒利润不断攀升。因此,代理商不仅要了解红酒的品质,还要懂得红酒文化。

一个好的红酒经营者,一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解,才能把产品传递给他人。二、了解市场需求,做到心中有数。

代理红酒前,要先做市场调查,当地有多少人口,有多少超市,每个超市每个月销售多少红酒,都是什么价位的红酒。有多少企事业单位会采购红酒,自己与当地企事业单位的关系如何,有没有好的人脉资源等,以此来推断当地红酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行,首先都要做好市场调研。

目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高,而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。比如在北方,人们喝酒不是白酒就是啤酒,就是不喜欢喝红酒,为什么?因为他们不喜欢红酒的文化,觉得太斯文了,不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场,消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”,而是包容了来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。

三、红酒的销售渠道。红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。

如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段,这并不是说明红酒本身消费的价格高低,而是在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。此外,团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子,现实中存在一次性大量购买的需求,团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动,而酒文化在中国人的传统40元概念里也根深蒂固,每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒(啤酒的消费量居多,白酒的消费额居多,红酒的消费量和消费额都居第三),抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。

四、销售技巧。首先你要了解你所销售的红酒是那款产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人养生,男士强健身体等。

1、找准消费对象:时尚、收入高的白领金领;2、找准地点:高档小区、娱乐城、西餐厅等;3、找准时机:生日、聚会及娱乐、节假日。4、找准推销方式:招收推销员,高近利;5、找准卖点:要别人接受你的产品,首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂,具体什么产地,什么酒庄,什么葡萄白酒品种,什么口感,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。

2、做一个红酒代理商的主要工作是什么?(详细谢谢)

職責:首先得建立起自己的銷售網絡,了解和確立市場容量和准客戶;協助商家做好品牌的維護與推广,做好宣傳建設自己的通路。

3、做中国红酒总代理应该具备那些条件

众利酒业招商计划一、合作方式众利酒业有多种合作方式供合作伙伴选择:1.加盟专卖店2.区域独家代理3.非区域经销4.单位团体大宗采购二、经销商制度1.经销商应具备必要的条件:A.具备民事履约能力的法人或自然人;B.对葡萄酒行业具有浓厚的兴趣,了解葡萄酒文化的基本知识;C.有良好的信誉和资信水平,有一定的经营管理能力和社会资源,富有责任感和开拓精神;D.认可众利酒业的运作模式和经营理念,在经营过程中能时刻保持众利酒业的良好声誉和形象;E.遵守总部的各项管理规定,并接受总部的指导、管理和监督。2.价格政策A.区域代理、经销商价格给予多方位的优惠政策。长期性区域授权合作!B.区域代理商合作要求按照产品价格档次提货标准进行。如下:1)代理价格在40元/支以下(含40元)单个产品每批提货数量不少于200箱。

2)40—10元/支之间单个产品每批提货数量不少于100箱。3)100元/支以上单个产品每批提货数量不少于60箱。销售任务拟定根据客户所在区域的级别来制定。省级250万元/年起,市级60万元/年起(特大城市除外-人口超过500万),区域县级30万元/年起,具体任务依据当地消费潜力实际情况。

C.地区经销商订货数量单品要求50—100箱起点报价,首单提货数量不少于100箱(不超过白葡萄酒3个单品可组合提货)。3.奖励政策秉承国外厂商提供的销售超额奖励的政策支持,我司将实行向合作伙伴提供年终销售奖励。为了鼓励合作伙伴长远发展,杜绝短期行为,销售奖励以完成年销售进货量为标准。A.设年度销售考核目标的合作商完成双方商定的年销售目标100%的按总额的3%奖励;完成年销售目标100%以上的,超额部分按5%奖励。

B.未设年度销售考核目标的合作商将执行以下奖励制度。年销售额(万元)305080120奖励比例(按销售额)2%3%4%5%奖励金额折合成产品兑现,于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现,此奖励不重复,不累加计算。4.货款结算与运输公司采取现款现货结算,货款到账后1-3个工作日内发货。

5.退换货在运输过程中出现破损情况时,客户接到货物后须在3日内将破损货物的明细以书面形式交承运部门确认后通知我方,经核实后我方以货补的形式给予更换;对于首批进购的产品出现滞销问题,公司先将协助代理商进行促销,若销售无改善,可调换等值其他产品,物流费用由代理商承担;对于其他批次进购的产品,未出现质量或运输上的损坏问题的,公司不予退还。三、销售支持1.促销品支持仅限于区域代理商,经销商,促销品支持为每批提货金额给予最高3%支持。2.公司定期举办葡萄酒知识讲座、葡萄酒文化沙龙、品酒活动,优秀代理商、经销商客户可免费参加。

公司负责招待,或者委派销售精英参加公司的培训。3.公司评选年度优秀合作伙伴,给予物质奖励或者旅游形式的奖励,或者国外观光酒庄旅行。4.以合作的形式配合代理商在当地推广葡萄酒品牌及文化、产品上市发布会、推广酒会、文化沙龙等促销活动。5.媒体广告支持。

公司依据客户市场销售进度,依照计划和比例费用,作适当的宣传品牌葡萄酒。公司在酒类消费媒体作品牌形象推广,以提高产品及企业的知名度和美誉度。6.区域市场配备专业的销售精英协助开发和维护市场。

四、合作加盟1.根据客户要求,公司将推出“众利酒窖”、“众利葡萄酒会所”联盟服务,公司统一形象规划,规范经营管理,提供完善的操作流程、形象标识和服务准则。2.依据合作条件,公司作相应的支持。如设计,支持装修部分费用(以赞助酒方式)。

或配套酒具,开业支持样酒。3.专业评酒师品酒会指导,或培训红酒文化知识。4.售后服务跟进,保障客户销售无后顾之忧。

区域代表负责推广及配合开展销售工作。5.所在区域的客户资源,可以转移给加盟商跟进销售。6.加盟店其他要求A.在签约后两个月内建立标准单店或社区店面积不小于40平方米,专柜、店中店面积不小于20平方米;B.未征得众利酒业同意,加盟店不得销售非众利酒业提供的产品。广州众利酒业有限公司。

4、做好葡萄酒的代理商需要什么条件

做好葡萄酒代理商需要具备两个条件:1、公司上下树立市场导向的意识,致力于满足客户需求。2、适应不断变化的市场环境,制定成功的市场营销方案,确保所有的活动围绕制定的方案执行。如果只是代理的话,应该没有什么特别的手续,一般就是需要签协议,与上游商定任务量,返点之类的条件!如果硬要说有什么手续,营业执照肯定是需要的,如果是经销商,食品流通许可证,要在商检局备案,并且要能开具酒水流通随附单(这个在商检局买)如果是进口商,那么应该是一家贸易公司,最好能拥有进出口权!认为最关键的是要有十足的信心,相信自己能做好,慢慢积累葡萄酒知识,选好品牌和店面才能做好加盟,越做越大。

5、做红酒代理多少钱 做红酒生意如何找客户

做红酒代理按照区域可以分为:区县级别代理、地级市代理、省级总代理三个级别,依次往上所需要的资金要求也越高。但有些有首批拿货量的要求,比如区县级红酒代理可能需要十万元左右的首批进货量;而地级市的代理则可能要三十万元左右;升级代理则要达到上百万元。品牌不同代理费用不同,对于不同的品牌代理费用是不一样的。

支持力度不同,代理费用也不同。选择一个好的品牌代理,市场、品质都是需要考虑的问题。代理支持对于代理商而言也是很重要的,实在的代理扶持会为你的代理省下好大一笔费用。

除此之外红酒代理费用还受酒品本身的质量的影响。像现在一些品牌是不收取代理加盟费用的,比如蓝菲红酒就是这样,只需要拿货就可以了,而且还有一系列大力的支持政策。做红酒代理就要选择这样的品牌,不光能够节省投资成本,经营起来也会更加省心省力一些。劝你不要去,想想别的门路;1.你对这行根本不熟悉,做生意还有时间给你学习吗?2.香港?是一般人能去做生意的地方吗?况且还是创业呢?3.如果对你朋友知根知底,关系相当好的话,相信这种事你也不需要问我们了。

4.合伙的生意不好干的!尤其是创业!我就是做红酒生意的,如果实在对这个行业有兴趣,要在少发达点的地方去做,至于内情我们可以探讨分享。

标签:40元白酒白葡萄酒

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